乐鱼体育-霸王茶姬怎么就成了「健康」奶茶？

2023年的霸王茶姬，是如何将「健康」概念植入用户心智的？

文：刘玉根

来源：刘玉根（ID：wongword）

你还记得买第一杯霸王茶姬，是因为什么吗？

粉红杯子？国潮包装？低卡？还是茶颜悦色平替？

其实，无论什么，都可统称为「标签」。

标签，在当下对一个品牌如此重要，只因为用户选择实在太多，需要有力的购买理由。

而这个理由，一般得满足两个需求，一是对的场景，二是对的标签。

拿下午茶场景来说，白领会买一杯霸王茶姬，而不是安慕希。因为下午茶场景，用户习惯消费享乐型饮料，而不是营养型饮料。早晨配餐，才是安慕希的地盘。

一个品牌只有具备了合适的标签，才能成为消费者在特定场景下的第一选择。

那么，2023年的霸王茶姬，是如何解锁新场景，打上新标签，吸引新用户的呢？

这一切，要从去年3月24日说起。

时尚了

那一天，霸王茶姬粉了，而且还带着GQ。

这就是打标签，一个叫「时尚」的标签。

场景，也就呼之欲出了。试想，哪里最需要「时尚」加持呢？

俗话说得好，无人注目的时尚，那叫孤芳自赏。因此，人们喜欢在人多的地方展示时尚。办公室、商场街区，简直是这杯樱花乌龙的完美栖息地。

当你过完年，从老家回到城市，翠花转眼变成Tracy，坐在办公室的你，还在两种身份间恍惚。此时，这杯GQ联名时尚单品从天而降，中杯仅需16元，你确定你抵挡得住这性价比爆表的时尚赋能吗？

你大抵是不能的。

而当你按下购买键时，一次霸王茶姬精心打造的「办公室场景+时尚标签」的品牌战略，便悄然完成了。

对于「时尚」标签的打造，霸王茶姬可谓不遗余力。「办公室」这个场景，也被其运用得炉火纯青。

6月上旬，霸王茶姬联合小红书，制作了一组聚焦办公场景的视频，或是帅哥走出电梯，手捧霸王茶姬；或是美女喝完霸王茶姬，边工作，边瑜伽；或是美女办公室打完高尔夫，来杯霸王茶姬。

总之，突出一个在办公室，也可以做自己，但记得带一杯霸王茶姬。

其中一条视频下的评论——「今天办公室一人喝了杯，感觉很爽